5 žingsniai, nuo ko pradėti mažmeninės ar elektroninės prekybos verslą

Paskelbta: 2018-01-25 22:23
5 žingsniai, nuo ko pradėti mažmeninės ar elektroninės prekybos verslą

Pagal 2015 metų duomenis, net 84 proc. lietuvių palankiai žiūri į verslą, o 48 proc. gyventojų norėtų pradėti savo verslą. Všį "Versli Lietuva" konsultuoja jauną verslą, bei siūlo susipažinti su EL. Prekybos kūrimo pradžiamoksliu.

1 žingsnis – idėja

Verslas prasideda nuo idėjos. Klausiate, iš kur gali gimti idėja? Pirmiausia, idėją gali diktuoti asmeniniai gebėjimai, profesija ar pomėgiai. Kitas idėjų šaltinis – tam tikras rinkos trūkumas arba potencialas. Vaikų drabužių prekės ženklo „MonomY“ atstovė Ineta Česnulevičienė teigia, kad jai idėja gimė tada, kai suprato, jog gali rinkai pasiūlyti kokybiškus ir stilingus vaikų drabužius.

Kai jau esate sugalvoję idėją, ja verta pasidalinti ir su kitais. Elektroninės parduotuvės „Voverys“ įkūrėjas Emilis Markulis  teigia, kad „idėja nėra verslas, tai tiesiog mintis, galinti atrodyti tokia gera, kad visiems laikams atsiduria seife iš baimės, kad ją pavogs.“ E. Markulis Kaune vykusio renginio metu skatino dalyvius dalintis savo idėja, nes tai yra puikus būdas įvertinti ją, išgirsti įžvalgų, o gal net ir atrasti verslo partnerių ar investuotojų. 

2 žingsnis – teisinė forma

Kai jau turite konkrečią idėją, kitas žingsnis – pasirinkti teisinę formą. Norėdami prekiauti galite rinktis individualią veiklą pagal pažymą arba steigti vieną iš šių juridinių asmenų – UAB, Mažąją bendriją arba Individualią įmonę. Bet kurios iš šių formų steigimas yra galima internetu. Meno studijos „Kūrybos laisvė“ vadovė Ineta Karoblytė teigia, jog „naujos technologijos mūsų pasaulį veda į ateitį. Manau kiekvienas žmogus pradedantis savo veiklą turi prisitaikyti prie jų, kad sėkmingai plėtotų verslą“.

3 žingsnis – prekybos vieta

Idėja ir teisinė forma yra, o kas toliau? Kaip pasirinkti tinkamiausią prekybos vieta – fizinę parduotuvę ar elektroninę parduotuvę? Vieningo atsakymo nėra. Abi šios alternatyvos turi savų privalumų ir trūkumų, juos išskyrė elektroninės parduotuvės „Giles kromelis“ atstovė Jurgita Žukauskienė:

 

Privalumai

Trūkumai

Elektroninė parduotuvė

  • Galimybė pasiekti klientus bet kurioje vietoje.
  • Pritraukiamas platesnis vartotojų ratas.
  • Platesnis prekių asortimentas, galima labai išsamiai aprašyti prekę.
  • Apsipirkimas neužima daug laiko. „Apsipirkimas” galimas 24 val. per parą.
  • Reklama turi būti labai tikslinga.
  • Ilgesnis prekių patekimas į asortimento katalogą.
  • Negali apžiūrėti, pačiupinėti įsigyjamos prekės.
  • Konkurentams esi „kaip ant delno” (copy-paste).

 

Fizinė parduotuvė

  • Prekės pasirinkimas (forma, kiekis…).
  • Prekių naujienos greičiau pasiekia lentynas.
  • Apsiperki, pareini ir gamini.
  • Priešingai nei e-krautuvėlėje, čia darbo laikas yra trumpesnis.
  • Reikalingos didesnės investicijos reklamai.
  • Prekių likučiai.

 

„Getshopinn“ elektroninių parduotuvių platformos kūrėjas Andrius Čepkus savo pranešime pabrėžė, kad elektroninę parduotuvę galima atidaryti be didelių investicijų. Įvairiais prekybos portaluose, tokiuose kaip http://www.alibaba.com/ radus patinkantį prekių asortimentą ir išsinuomojus elektroninę parduotuvę, verslą galima pradėti per porą valandų.

4 žingsnis – tikslinė auditorija

Prekės ženklo „ADATYTĖ“ atstovė Diana Lucinavičiūtė Vilniuje vykusiame renginyje savo pranešimą pradėjo teiginiu, jog „pasaulis yra didelis ir jame šiuo metu yra apie 7,3 milijardo gyventojų“. Ir iš tiesų, juk neįmanoma savo prekių parduoti visiems pasaulio gyventojams. Dėl šios priežasties, svarbu žinoti savo klientą, kas jis toks, koks jo gyvenimo būdas, ką jis veikia, kokioje situacijoje jis naudojasi siūlomu daiktu ar paslauga. D. Liučinavičiūtė pabrėžė, jog kuo geriau žinosite savo tikslinį klientą, tuo greičiau pajusite teigiamą rezultatą. „Giles kromelis“ atstovė Jurgita Žukauskienė išskyrė įdomią tendenciją, jog net Vilniaus ir Kauno klientai yra skirtingi. Pavyzdžiui, Vilniaus klientai yra labiau mielai perka akcijines prekes, tuo tarpu kauniečiai nėra linkę vaikytis akcijų. Tikslinis klientas laikui bėgant gali kisti, todėl ir verslas turi sekti šiuos pokyčius ir stengtis išpildyti naujus klientų lūkesčius.

5 žingsnis – pranešti apie save klientams

Didėjant konkurencijai, svarbu išlikti matomu ir patraukliu. Tikslinio kliento žinojimas yra svarbus ir komunikacijoje, norint jį pasiekti kuo efektyviau. Internetinių parduotuvių nuomos platformas „Getshopinn“ atstovas Andrius Čepkus su renginių dalyviais dalinosi patarimais, kaip turimus resursus panaudoti tikslingai, kad apie Jus sužinotų. Tik gražios ir estetiškos elektroninės parduotuvės turėti nepakanka, reikia, kad vartotojai ją rastų. Kaip tai padaryti? Elektroninės parduotuvės savininkams ypač svarbu naudoti įvairias rinkodaros priemones – socialinius tinklus, SEO optimizavimą, Google AdWords įrankius ir kt. Jei fizinėje parduotuvėje vienas iš reklamos kanalų yra fizinė buvimo vieta, tai prekiaujant elektroninėje erdvėje, svarbu reklamuotis internete.

Aut. Teisės Všį"Versli Lietuva"


KITOS NAUJIENOS

Kaip sukurti efektyvią Facebook reklaminę žinutę?

Kaip sukurti efektyvią Facebook reklaminę žinutę?

Kuriant reklaminius pranešimus Facebook soc. tinkle, reikėtų vadovautis esminiais reklamos principais, kurie veikia visuose reklamos kanaluose. Tai nėra beveik nieko specifinio, tiesiog &sca...

Dešimt smulkaus verslo mitų

Dešimt smulkaus verslo mitų

Nedidelių firmų vadovai, pradėdami ir vystydami verslą dažnai remiasi nugirstomis „rinkos užkariavimo legendomis“. Tačiau, dėmesio!, dažnai jos pasirodo esančios tik legendos.&nb...

10 smulkiojo verslo žlugimo priežasčių

10 smulkiojo verslo žlugimo priežasčių

Maždaug pusė naujų smulkiųjų verslininkų žlunga per pirmuosius ketverius metus. Tai statistika, kuri priverčia drebėti net pačius drąsiausius. Žlugimo priežasčių yra daug ir įvairių. ...

4-Avenues - Reklamos platforma smulkiam ir vidutiniam verslui

4-Avenues - Reklamos platforma smulkiam ir vidutiniam verslui

Reklamos platforma 4-Avenues  orientuota į smulkaus ir vidutinio verslo teikiamų paslaugų reklamą, rezervavimą bei pardavimą pasinaudojant platformos siūlomais įrankiais. Verslas turi gal...


Daugiau NAMŲ ALĖJA naujienų